Head of Key Account & Strategic Partnerships (m/w/d)

Deine Aufgaben

Strategische Entwicklung und Betreuung ausgewählter Key Accounts und Partner mit dem Ziel, Zusammenarbeit, wirtschaftliche Performance und langfristige Bindung auszubauen.
Identifikation, Bewertung und Gewinnung neuer strategischer Partner auf Basis von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen.
Entwicklung individueller Partnerschafts- und Wachstumsstrategien sowie Identifikation zusätzlicher Umsatz-, Ertrags- und Kooperationspotenziale.
Führung strategischer Gespräche und Verhandlungen auf Geschäftsführungs- und Inhaberebene einschließlich der Gestaltung langfristiger Kooperationsvereinbarungen.
Steuerung der Akquise, Integration und Weiterentwicklung neuer und bestehender Partner innerhalb des INTERSPORT-Verbunds.
Ausbau der Nutzung zentraler Leistungen und Services von INTERSPORT sowie Begleitung von Entwicklungs-, Expansions- und Transformationsprozessen bei Partnern.
Aufbau einer datenbasierten Partner- und Portfoliosteuerung anhand relevanter KPIs, Potenziale und wirtschaftlicher Entwicklungen.
Frühzeitige Identifikation von Chancen und Risiken im Partnerportfolio sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.
Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen und Koordination übergreifender Initiativen rund um die betreuten Partner.

Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Business Development, in der Unternehmensentwicklung oder einer vergleichbaren strategischen Funktion.
Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung langfristiger Geschäftspartnerschaften sowie idealerweise in der Akquise neuer Partner.
Fundiertes betriebswirtschaftliches Verständnis und die Fähigkeit, Geschäftsmodelle, wirtschaftliche Potenziale und Risiken sicher zu beurteilen.
Ausgeprägte analytische Kompetenz und Erfahrung mit KPI-basierter Partner- oder Portfoliosteuerung.
Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs- und Inhaberebene sowie ausgeprägte Kommunikations-, Beratungs- und Verhandlungsstärke.
Unternehmerisches Denken, strategische Weitsicht und gleichzeitig die notwendige Umsetzungsstärke.
Erfahrung im Handels-, Verbundgruppen- oder Franchiseumfeld von Vorteil.